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移动社交电商经济将成为下一个商业掘金点

来源: 作者: 2018-08-25 20:25:25

移动社交电商经济将成为下一个商业掘金点

激烈的双十一大战即将开启,互联电商巨头们又将迎来一轮新的狂欢。京东把今年的双十一冠名为“全球好物节”,弱化了多快好省的传统,而主打品质生活的概念。从去年开始,京东就在宣传中标榜“要买就买点好的”,正面怼天猫淘宝。

随着国内中产阶级的崛起壮大,人们在消费过程中更加注重消费品质,奢侈品开始走下神坛,亲近平民;小众品牌逐渐精致,走向轻奢。

会员制,消费者的品质诉求

当消费者对品质的诉求愈加明显,那些有共同诉求的人便逐渐抱团,愿意为品质付出更高的经济成本。在美国等国际市场,商业平台发展自有付费会员体系,已有多年历史,最具代表性的是Costco的会员制。目前,Costco在全球9 个国家共拥有700多家门店,年销售额超过1100亿美元,已经成为全球排名第二的零售商。多达8103万的庞大的付费会员群体,它的会员费贡献了近70%的利润;老会员的续费率高达91% 。

会员制是帮助企业建立忠诚顾客群体的重要工具,如果一家企业很大部分的顾客消费是由会员和回头客带来的,那么这家企业营销活动的成本将会降低很多。国内首个会员制电商消费平台会过VIP,平台直连优质品牌,稳定的量贩式消费,降低整体采购和流通成本,保证会员用户能够享受到合理的低价、品质的会员服务。既为企业节约成本,也给顾客带去低价优质高品质的购物体验。

社交分享,移动经济下的电商新模式

看到中国市场消费方式的变化,以及会员意识的觉醒,阿里巴巴,京东、易严选等电商巨头们也在积极推行会员制。上流量成本昂贵的今天,移动消费电商可通过给予消费者优惠购物的便捷体验,提高复购率,增加用户黏性。

会过VIP把会员制和社交概念融为一体。如同把Costco从线下搬到线上一般,“知名品牌,精选好货,超值价格”成了两者对商品的共同要求,会过VIP更是利用专业买手挖掘生活需求,进一步优选商品。在商品策略中,聚焦消费者泛生活消费品,主体覆盖居家、饮食、美妆母婴等时尚感,新鲜感,传播感染力都很强的品质商品。为会员缔造了一个品质感,幸福感都爆棚的商城。

会过VIP相关负责人指出,消费升级大环境下,新时代消费者需求更加个性化、品质化,用户享受差异化服务的意愿日趋强烈。会过VIP发力于生活消费品,就是抓住了时尚快消品的社交属性,使得其商品具有天然社交性,积累了大量忠实粉丝。从社交角度来看,仅仅是使用价值满足已经远远不够,消费升级时代下

移动社交电商经济将成为下一个商业掘金点

,人的消费心理从需求衍伸为分享,甚至是“炫”,人们不仅想要占有,还喜欢分享。

电商争吃会员制蛋糕,满足个性化需求是关键,未来,在市场变革的需求以及社会经济发展需要的双重推动下,移动社交电商,必将大行其道,成为下一个商业“掘金点”。

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